C'est quoi un signal d'intention ?
Un signal d'intention est un événement observable qui indique qu'une personne ou une entreprise est en train d'envisager un achat ou un changement. C'est différent d'une caractéristique statique (secteur, taille) — c'est un marqueur de timing. Quelqu'un qui vient de lever des fonds a un budget. Quelqu'un qui vient d'arriver dans un nouveau poste va choisir ses prestataires. Quelqu'un qui interagit avec tes concurrents évalue des solutions.
Contacter ces personnes au bon moment, c'est avoir une conversation qu'elles étaient de toute façon prêtes à avoir.
« On utilise Gojiberry pour tracker les personnes qui interagissent avec nos concurrents. C'est comme avoir un radar pour les prospects à haute intention. » — Avis client Gojiberry
Les 30+ signaux disponibles dans Gojiberry
Lesquels prioriser selon ton secteur
Combiner les signaux pour qualifier encore mieux
La puissance de Gojiberry vient de la combinaison de plusieurs signaux. Un prospect qui vient de changer de poste et dont l'entreprise vient de lever des fonds et qui a récemment interagi avec un concurrent — c'est un prospect à contacter en priorité absolue. Gojiberry te permet de scorer les leads sur plusieurs critères combinés.
Plus un lead cumule de signaux correspondant à ton ICP, plus le timing est bon. Vise des campagnes où chaque lead cumule au moins 2 signaux différents. C'est ce qui explique les taux de réponse de 18–31% rapportés par Gojiberry.