Qu'est-ce qu'un ICP dans Gojiberry ?
L'ICP (Ideal Customer Profile) dans Gojiberry est le filtre qui détermine quels leads reçoivent un message. Il combine des critères statiques (qui est cette personne ?) et des critères comportementaux (est-ce qu'elle montre des signaux d'achat ?). La combinaison des deux est ce qui fait la différence avec un outil de prospection classique.
Le Persona Generator — point de départ idéal
Gojiberry propose un générateur de personas gratuit (gojiberry.ai/free-ai-persona-generator). Tu entres l'URL de ton site + une phrase sur ce que tu vends. L'outil génère 3 personas prêts à l'emploi avec : titres de poste cibles, secteurs, taille d'entreprise, géographies, signaux comportementaux, et angles d'accroche pour la prospection.
Même si tu connais bien ton ICP, fais l'exercice — les angles d'accroche générés sont souvent plus pertinents que ce qu'on écrit soi-même.
Les critères ICP à configurer dans Gojiberry
Comment valider son ICP avant de lancer
Exporter un premier lot de 20–30 leads
Avant de lancer les messages automatiques, exporte un échantillon. Réponds à la question : est-ce que je voudrais vraiment parler à chacun de ces profils ?
Vérifier la qualité des profils
Au moins 80% doivent matcher ton ICP. Si tu vois des dérives (mauvais secteur, mauvais niveau de poste), affiner les filtres avant de lancer.
Tester sur 50 leads avant de scaler
Lance une micro-campagne de 50 leads. Mesure le taux de réponse. Si >10% : ICP bon, message bon, scale. Si <5% : soit l'ICP, soit le message, soit les deux.
Définir un ICP trop large pour "ne rater personne". Résultat : des messages génériques envoyés à des profils qui ne correspondent pas vraiment. Mieux vaut un ICP serré avec 200 leads parfaits que 2 000 leads moyens. Gojiberry est fait pour la qualité, pas le volume.