La règle d'or : le message doit exploiter le signal
La différence entre un message Gojiberry qui convertit et un message générique : le signal détecté doit apparaître dans les premières lignes du message. Un prospect qui vient de lever des fonds et reçoit "J'ai vu que vous venez de lever des fonds chez [Société] —" sait immédiatement que le message n'est pas un template aléatoire.
« Les messages qui font référence à un événement précis obtiennent en moyenne 3x plus de réponses que les messages génériques. »
Structure d'un message qui convertit
Structure SIAP (Signal → Intérêt → Apport → Permission)
S — Signal : Mentionner le signal détecté en première phrase
Obligatoire
I — Intérêt : Lier le signal à un problème que tu résoud
Obligatoire
A — Apport : Ce que tu fais, en 1 phrase, avec un résultat chiffré
Obligatoire
P — Permission : Une question fermée qui demande si c'est pertinent
Obligatoire
Templates selon le signal
Template — Signal : levée de fonds
Bonjour [Prénom],
Votre levée de [montant] chez [Société] indique que la croissance s'accélère — et avec elle, souvent les besoins en [domaine de votre offre].
J'aide des scale-ups comme [exemple secteur] à [résultat mesurable]. On vient de [exemple chiffré] avec une entreprise similaire à la vôtre.
Est-ce un sujet que vous avez en tête en ce moment ?
Votre levée de [montant] chez [Société] indique que la croissance s'accélère — et avec elle, souvent les besoins en [domaine de votre offre].
J'aide des scale-ups comme [exemple secteur] à [résultat mesurable]. On vient de [exemple chiffré] avec une entreprise similaire à la vôtre.
Est-ce un sujet que vous avez en tête en ce moment ?
Template — Signal : changement de poste
Bonjour [Prénom],
Congrats pour votre nouveau rôle de [Titre] chez [Société]. Les premiers mois dans un nouveau poste de direction, c'est souvent le moment où [problème lié à votre offre] remonte dans les priorités.
J'aide des [profil similaire] à [résultat] en [délai]. [Exemple chiffré récent].
Serait-ce pertinent d'en discuter brifèvement ?
Congrats pour votre nouveau rôle de [Titre] chez [Société]. Les premiers mois dans un nouveau poste de direction, c'est souvent le moment où [problème lié à votre offre] remonte dans les priorités.
J'aide des [profil similaire] à [résultat] en [délai]. [Exemple chiffré récent].
Serait-ce pertinent d'en discuter brifèvement ?
Template — Signal : engagement concurrent
Bonjour [Prénom],
J'ai vu que vous interagissez avec [Concurrent] — ce qui m'indique que [domaine] est dans vos réflexions du moment.
Je travaille avec des [profil] qui cherchent [alternative/complément] à ce type de solution. On a récemment [exemple chiffré].
Est-ce que ça mérite un échange de 15 minutes ?
J'ai vu que vous interagissez avec [Concurrent] — ce qui m'indique que [domaine] est dans vos réflexions du moment.
Je travaille avec des [profil] qui cherchent [alternative/complément] à ce type de solution. On a récemment [exemple chiffré].
Est-ce que ça mérite un échange de 15 minutes ?
Les 4 erreurs qui font chuter le taux de réponse
Erreurs à éviter absolument
Message trop long (>150 mots) — personne ne lit jusqu'au bout
Erreur n°1
Ne pas mentionner le signal détecté — le message devient générique
Erreur n°2
Parler de toi avant de parler du prospect
Erreur n°3
Proposer un RDV immédiatement sans qualification préalable
Erreur n°4