Pourquoi la plupart des freelances sous-estiment leur TJM
Le tarif journalier moyen (TJM) est le sujet le plus mal compris de la vie freelance. La plupart des indépendants fixent leur TJM de l'une de ces deux manières : soit en prenant leur ancien salaire net et en divisant par 20 jours, soit en regardant ce que demandent les autres freelances sur Malt et en copiant.
Les deux approches aboutissent à la même erreur : un TJM trop bas qui ne couvre pas réellement les charges et ne génère pas le revénu net souhaité.
« Un TJM fixé sans calcul n'est pas un tarif — c'est une supposition. Et les suppositions coûtent cher. »
Partie 1 — Calculer son TJM plancher
Le TJM plancher est le minimum en dessous duquel tu perds de l'argent ou sacrifies ta qualité de vie. Ce n'est pas ton tarif — c'est ton plancher. Ton tarif réel se fixe au-dessus, en fonction de ta valeur marché et de ta position.
Combien de jours tu factures vraiment
L'erreur classique : calculer sur 220 jours ouvrables alors que tu en factures 110 à 130 en réalité. La différence :
Les charges à couvrir
La formule du TJM plancher
Décide du revénu net mensuel que tu veux. Ex : 3 500€ net/mois = 42 000€ net/an.
42 000€ + charges fixes (mutuelle, comptable, outils) : ~8 000€ = 50 000€ à générer après cotisations.
50 000€ / (1 – 0,45) = 90 900€ de CA nécessaire (taux moyen de charges 45%).
90 900€ / 130 jours = 699€/j minimum
Ce freelance ne doit jamais facturer en dessous de 700€/j — sous peine de se rémunérer moins qu'un salarié au même niveau de qualification.
La surprise fréquente : la plupart des freelances qui font cet exercice pour la première fois découvrent que leur TJM actuel est 20 à 40% trop bas. C'est maintenant qu'il faut le corriger, pas dans 6 mois.
Partie 2 — Les TJM du marché français en 2026
Partie 3 — Comment augmenter son TJM sans perdre ses clients
Les signaux qui indiquent que tu peux monter
Comment annoncer une hausse à ses clients
Bonjour [Prénom],
Je souhaitais vous informer en amont d'une évolution de mes tarifs à partir du [date].
Mes conditions passeront de [ancien TJM] à [nouveau TJM]. Cette évolution reflète [montée en compétences / investissement en formation / augmentation de la valeur livrée sur les 12 derniers mois].
Pour toute mission commandée avant le [date – 3 semaines avant entrée en vigueur], les conditions actuelles s'appliquent.
N'hésitez pas si vous avez des questions.
Bien à vous, [Prénom]
La grande majorité des clients acceptent la hausse sans discussion. Certains profitent de la fenêtre pour passer commande avant l'augmentation — ce qui génère du CA immédiat. Très peu partent. Et ceux qui partent étaient souvent les clients les moins rentables.
Partie 4 — Les plateformes et leur impact sur les tarifs
La formation Offre & Tarifs
Packager son offre, fixer ses prix, tenir face aux objections. Scripts inclus.
Structurer son offre — 90€Partie 5 — Les 4 erreurs de pricing les plus fréquentes
Calculer son TJM sur 220 jours
Prendre 220 jours ouvrables comme base, c'est oublier que tu ne factures pas quand tu prospectes, fais de l'admin, ou cherches une prochaine mission. La base réaliste est 110–130 jours selon le profil.
Ne pas intégrer la mutuelle et la prévoyance
En tant que salarié, l'employeur payait la moitié de ta mutuelle et cotisait à ta retraite. En freelance, tu paies tout. Ne pas l'intégrer dans ton TJM, c'est accepter une baisse de protection sociale invisible.
S'aligner sur la concurrence sans calculer ses propres coûts
Regarder ce que font les autres freelances sur Malt est une référence utile — mais copier leur TJM sans savoir si ça couvre tes charges, c'est jouer à la loterie sur ton revénu.
Ne jamais augmenter
68% des freelances n'ont jamais augmenté leur TJM. Pendant ce temps, l'inflation érode leur revénu réel chaque année. Augmenter de 5–8% par an est un minimum pour maintenir son niveau de vie.
- J'ai calculé mes jours facturables réalistes (pas 220)
- J'ai listé toutes mes charges annuelles
- J'ai calculé mon TJM plancher avec la formule
- Je sais où je me situe par rapport aux tarifs du marché
- J'ai un plan pour augmenter mes tarifs dans les 6 prochains mois
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